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掌赚宝现在怎么样

2020-05-29 03:31:12 投稿人 : 51赚钱网 围观 : 1848次

厂家直接在网上卖东西了,还要经销商干什么呢?

我公司就是做食品饮料代理20多年,我分享一下现在经销商的商业位置。我公司代理的毛利润产品在百分之10~20之间,在这行业里利润算可以的了。有的大厂家基本不到10个点。经销商主要是靠销量大,一年某个品牌要是不卖个千万左右基本没有账算。代理商的费用也是非常大的,物流人员费用,车辆油费,保养,维修,保险费用。销售业务人员费用。库房租金,库房人员,财务费用等等。最大的费用就是商品的售后,商品过期,滞销,破损厂家基本不管,都是经销商自己拿钱处理。而且进货都是现金进货,资金压力非常大。总体做经销商这么多年来说,风险不高,想赚大钱也是非常费劲的,因为你的销售价格和利润完全在厂家掌控中。现在分享一下经销商能不能被淘汰~以前想整合经销商的有个掌合天下,类似现在的美团外卖,最后没成功死掉了。现在和经销商抢饭碗的有~马云的大润发飞牛网和京东的掌柜宝。他们的竞争方式是恶意压价赔钱或则低于厂家给终端超市供货,不过基本是限量。不限量经销商就在他们那进货了。最可笑的是大润发和京东百分之九十的知名产品都是和经销商签的合同,是经销商在给他们供货,不过几个省的地方是一个经销商供货。飞牛网和京东掌柜宝的做法就是靠价格把经销商打死以后和厂家谈判做代理商,做最大的中间商。要垄断厂家和终端超市,到那是价格就是由他们自己说话算了。1.厂家和经销商签合同是甲方单方面合同,厂家是甲方。厂家给经销商都制定年销售任务,分解到每个月,不管你买不买,经销商月底必须打款发货。这一点缓解厂家的资金压力和产品销售压力。京东和大润发是甲方和厂家还有经销商签合同,而且大润发飞牛网和京东都是货卖完了货3个月能给厂家结款都是快的。2.厂家的产品现在销售点主要在终端超市便利店和一些ka卖场,说白了就是实体店。在我们这个四线城市终端店有3000家是我公司直接配送,业务人员每天每人拜访35家店7天一个轮回,到店里要做整理陈列台面工作,推新品,做售后服务。京东和飞牛网一个app这活能干了吗?每个商品基本都有3个竞品左右,你市场维护不好就要被挤下去,竞争激烈。3除非以后没有终端超市和实体店了,经销商能少不少,不过也不能没有。全世界都有经销商,不知道朝鲜有没有。

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